Реклама приглашения на персональные тренировки. Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб

Содержание

Пример эффективного продвижения фитнес-клуба в социальных сетях

Реклама приглашения на персональные тренировки. Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб
Лицо моих клиентов от роста первичных заявок

Приветствую, меня зовут Екатерина и я СММ-специалист. Человек, который помогает бизнесу зарабатывать больше с помощью соцсетей.

Сегодня дам пошаговый план продвижения фитнес-клуба для женщин, который расположен в Санкт-Петербурге.

С чего всё начиналось?

с этим клиентом я познакомилась в октябре 2019 года. тогда в компании был сильный спад первичных обращений, количество посетителей в клубе уменьшилось. встал вопрос об эффективном и недорогом способе привлечения новых клиентов.

сразу оговорюсь, что это не фитнес-гигант и даже не сеть. а небольшой клуб, который арендует зал в спортивном комплексе. здесь нет бассейна, сауны и других благ крупных сетевиков. зато есть много своих плюсов: малочисленные группы, внимание тренеров, разнообразная тренировочная программа, квалифицированные тренеры.

моя задача, как смм-специалиста, была привлечь новых клиентов в фитнес-клуб. а для этого нужно было хорошенько поработать: причесать аккаунты клиента в соцсетях, проработать стратегию продвижения, внедрить учёт первичных заявок, грамотно вести контент и настроить таргетированную рекламу.

грамотное оформление — уже 50% успеха в ведении социальных сетей

в карусели представила несколько до/после, ниже распишу, что важно сделать в любом проекте, который представлен в соцсетях.

до и после моей работы по прокачке аккаунтов фитнес-студиидо и после моей работы по прокачке аккаунтов фитнес-студиидо и после моей работы по прокачке аккаунтов фитнес-студиидо и после моей работы по прокачке аккаунтов фитнес-студии

что было сделано в instagram?

  • изменён аватар и общее оформление страницы;
  • описание аккаунта изменено на удобное для поиска;
  • переработана шапка профиля;
  • создан продающий сайт на taplink;
  • переработано меню вечных сторис;

что было сделано во вконтакте?

  • полностью переработаны блоки информации, альбомов, видео, кнопок действия;
  • меню в wiki-разметке заменено на меню вк;
  • добавлен блок «товары»;
  • добавлен приветственный виджет с приглашением на пробную тренировку;
  • добавлены приложения сообщества с возможностью записи на пробную тренировку, подписку на рассылки.

если коротко, то оформление аккаунтов было сделано таким образом, чтобы пользователи в соцсетях нашли ответы на все свои вопросы о работе фитнес-клуба, заинтересовались им и заполнили заявку на бесплатную тренировку.

предложение с возможностью записаться на пробный тренинг буквально преследовало пользователя везде, куда бы он ни пошёл. это дало свои плоды, и даже без рекламы и других способов продвижения люди записывались на тренировки.

контент — остальные 50% эффективного бесплатного продвижения аккаунта

ещё одна ошибка заказчика было нерегулярное и непрофессиональное ведение аккаунтов.

для того, чтобы понять, что интересно подписчикам (=клиентам) нужно:

  • изучить их боли, опасения и возражения, а также базовые соцдем показатели ;
  • проанализировать конкурентов. причём, если вы не видите прямых конкурентов, то анализируйте, куда в настоящий момент ходят ваши потенциальные клиенты заниматься спортом (йога, танцы), а также поищите похожие аккаунты в других регионах ;
  • на основе проведённого анализа составьте контент-стратегию: регулярность постинга, форматы публикаций (короткие или длинные видео, фото, карусель), темы публикаций (только интересные вашей аудитории), форматы продвижения (конкурсы, розыгрыши, таргетированная реклама, реклама у блогеров и т.д.) ;

обратите внимание на визуальную составляющую.

всегда рекомендую обратить внимание бизнеса на единый стиль оформления аккаунтов: шаблонные рамки, единый стиль фотографий. в случае с фитнес-клубом нам пришлось с нуля разрабатывать брендинг (логотип, брендированные цвета, делать фотосессию), чтобы подписчики увидев пост в ленте могли за 2 секунды идентифицировать аккаунт. это очень важно, если мы говорим о серьёзном подходе к делу.

учёт входящих заявок

ещё одним пробелом в маркетинге компании было отсутствие учёта входящих заявок. люди приходили на пробные тренировки, покупали абонементы, но клиентская база нигде не велась.

я помогла бизнесу начать вести учёт заявок. для чего это нужно?

  • для того, чтобы анализировать, количество заявок;
  • контролировать конверсию заявок в покупку абонементов;
  • для настройки таргетированной рекламы по «тёплым» контактам;
  • для «прогрева» людей, которые записались, но не пришли или пришли, но не купили абонемент;
  • для того, чтобы создать похожую аудиторию для таргетированной рекламы.

если у вас малый бизнес и вы не готовы разориться на crm, обязательно ведите свою базу хотя в excel. это поможет вам грамотно обрабатывать заявки, доводить заинтересованных людей до сделки и экономить на таргетированной рекламе.

таргетированная реклама в социальных сетях

после того, как основные шаги были сделаны, я перешла к платным каналам продвижения, а именно таргетированной рекламе.

что я сделала?

  • выделила сегменты целевой аудитории, на которые будут транслироваться рекламные сообщения (не менее 7 аудиторий для тестов)
  • разработала креативы для донесения важной информации до целевой аудитории (не менее 10 форматов)
  • провела тестирование креативов и аудиторий

выбрала саме эффективные креативы и масштабировала их на наиболее эффективные аудитории, в итоге получилась средняя цена за клик в 20,46 руб. в instagram.

стоимость клика включая тесты и масштабирование в instagram

аналогичная работа была проведена в вк. здесь средняя цена клика была 44,74 руб.

стоимость клика включая тесты и масштабирование в вк

по итогам проведения тестовых кампаний я приняла решение о масштабировании рекламы в instagram, поскольку эта площадка показала лучший результат. а в условиях ограниченного рекламного бюджета в 10 000 руб./мес, необходимо делать взвешенные выводы о целесообразном расходовании средств.

выводы

  1. По итогам работы над проектом за 4 месяца работы было привлечено 188 лидов. Стоимость лида составила 215 руб. Стоимость абонемента на месяц посещений клуба 3300 – 3900 руб.

  2. Комплексная работа по правильному оформлению профилей в соцсетях, созданию одностраничного сайта на taplink, грамотному ведению контента, корректному позиционированию и визуальному оформлению, оптимизации рекламной кампании в соцсетях дали отличный результат.

  3. Самое главное, что моя работа не только привлекла новых клиентов, но и позволила бизнесу развиваться дальше с намерением открывать новые группы в будущем.

Отзыв клиента о совместной работе

Если вы также хотите увеличить поток входящих заявок, но не знаете с чего начать, то смело пишите мне в директ Instagram @ekaterinashish

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5e6b6ed00078a67f9fe6cc2e/primer-effektivnogo-prodvijeniia-fitneskluba-v-socialnyh-setiah-5e79f491f3b17710ebe236a9

Эффективная реклама фитнес-клуба

Реклама приглашения на персональные тренировки. Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб

Если вы планируете открытие собственного спортивного клуба, уже нашли помещение, определились с персоналом и планируете закупку оборудования, вам необходимо задуматься о том, как рекламировать фитнес клуб. Как и в любом другом бизнесе, в спортивной сфере есть правильные и неправильные методы о которых мы расскажем ниже.

Данная статья содержит подробное описание наружной, внутренней и других видов рекламы фитнес центров и призвана помочь предпринимателям создать рабочую кампанию по привлечению клиентов.

Фасад

Оформление фасада имеет огромное значение для фитнес клуба. Прежде всего, вам необходимо сделать так, чтобы каждый прохожий понял, какова специализация центра. Подобный эффект достигается за счет правильного оформления вывески, витрин и наружных стен.

Для того чтобы фасад смотрелся гармонично и ярко, стоит нанять команду дизайнеров, которые разработают стиль вашей спортивной студии и выберут фирменные цвета для оформления фасада.

Если же вы не планируете покраску наружных стен, вам в любом случае необходимо сделать так, чтобы здание выглядело аккуратно: облупившиеся стены и отсутствие какого-либо дизайна, очевидно, не станет плюсом для вашего фитнес центра.

Вывеска

Помните, вывеска должна, прежде всего, сообщать прохожим о том, что в этом здании находится именно фитнес клуб. Как правило, на вывесках спортивных центров крупно пишется название, а чуть ниже обязательно размещается надпись «фитнес центр».

Лучше всего заказать светящуюся вывеску – ее будет видно и в зимнее и ночное время (это особенно важно, так как немало людей посещают спортзал после работы, учебы и т.д.). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

В целом, витрины могут служить неплохим инструментом наружной рекламы фитнес клуба.

Так, если вы поместите на них плакаты с изображением спортивных мужчин и женщин, это привлечет дополнительное внимание прохожих.

Если же вы оставите их прозрачными, прохожие смогут увидеть инвентарь и внутреннее обустройство зала. В обоих случаях вы достигнете  цели – продемонстрируете специализацию спортивного центра и заинтересуете людей.

Входная группа

Оформление входной группы будет зависеть от масштаба вашего центра. Однако даже если вы являетесь владельцем небольшого клуба, стоит постараться оформить вход, сделать его эстетически привлекательным, к примеру, за счет перил, ступеней, декоративных элементов. Это сформирует положительное впечатление о центре, повысит лояльность со стороны потенциальных клиентов.

Рекламные щиты 

Рекламные щиты являются отличным способом продвижения фитнес клуба. Однако помните, они давно уже приелись прохожим, а значит, вам необходимо сделать креативный и одновременно информативный плакат. Неплохим вариантом будет размещение информации о скидке или акции в сочетании с оригинальной идеей – интересная задумка привлечет внимание, а скидка в цене заинтересует людей.

Штендеры

Штендеры должны быть расположены неподалеку от фитнес клуба.

На них следует изложить самую основную информацию – не стоит заказывать штендер, на котором будет написан весь прайс мелким шрифтом, так как вероятность, что прохожий остановится, чтобы узнать о вашем клубе как можно более подробно практически равна нулю. Итак, вам необходимо зацепить внимание людей и привлечь их при помощи скидок, акций, привлекательной цены.  

Реклама в лифтах

Немало людей хочет ходить в фитнес клуб, но не хочет тратить на это слишком много времени. Оповещая жителей района, в котором расположен центр об открытии зала, вы работаете со своей целевой аудиторией. Именно поэтому реклама в лифтах в домах, находящихся в непосредственной близости от клуба, является эффективным способом привлечения клиентов.

Реклама на транспорте

Помните, реклама на транспорте обойдется недешево. Следовательно, она подходит только для крупных фитнес клубов или сетей спортивных центров. Если вы открываете небольшой клуб в определенном районе, этот способ будет попросту нецелесообразной.

Сайт

На сегодняшний день ни одно предприятие или заведение не работает без официального сайта. Фитнес клубы не являются исключением из этого правила – владельцу спортивного центра обязательно необходимо заняться его созданием.

Впрочем, немало предпринимателей думают что сайт – это скорее одноразовая акция, и что, выделив на это время и средства, далее можно не заниматься ресурсом, положившись на то, что посетители найдут его сами.

Это в корне неправильный подход – сайт должен постоянно обновляться и оптимизироваться, его необходимо заполнять нужной для посетителей информацией о скидках, акциях, услугах, тренерах и т.д.

Не злоупотребляйте картинками из интернета, позвольте посетителям увидеть живые фото вашего спортзала и тренеров – это вызовет доверие. Также необходимо оптимизировать сайт, для того чтобы его показывало на первых строчках поисковых систем. Для этого необходимо нанять специалиста по SEO-оптимизации.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Баннерная реклама

Размещайте баннеры в сети – это повысит узнаваемость бренда, приведет новых посетителей на сайт, позволит сообщать о новых акциях и скидках, а значит, поспособствует увеличению прибыли.

Группы в соцсетях

Группы в социальных сетях являются отличным ресурсами для продвижения фитнес клубов. Так, вы можете завести аккаунт в Инстаграм, где можно публиковать фото зала, посетителей, тренеров, а также группы в ВКонтакте и Фейсбук с дополнительной публикацией информативных статей о похудении, придании рельефа, наборе веса и т.д. Большим плюсом станут фото «до и после» ваших посетителей.

Рассылка электронных писем

Не стоит игнорировать и рассылку электронных писем заинтересованным пользователям. Придумайте акцию, специальное предложение, по которому клиент должен оставить свой электронный адрес, и внесите его в свою базу данных. После чего можно задействовать специальную программу, которая будет осуществлять автоматическую рассылку об акциях, специальных предложениях и т.д.

Листовки

Листовки с изложением наиболее важной и привлекательной информации для клиентов обязательно необходимо раздавать в первое время после открытия фитнес клуба. Главным преимуществом такого способа распространения рекламы является то, что вы работаете с прохожими неподалеку от вашего центра, а значит, вероятнее всего, они живут или работают неподалеку.

Визитки

Распечатайте визитки для ваших тренеров – это добавит им солидности и возможно привлечет к вам в центр друзей и знакомых клиента, которые довольны его работой.

Буклеты

Буклеты обязательно должны присутствовать в вашем фитнес клубе. Однако, если быть честными, они не столь эффективны для привлечения новых клиентов, ведь их увидят только те, кто уже пришел в клуб.

Именно поэтому вам стоит задуматься о партнерских отношениях с салонами красоты, массажными студиями и прочими предприятиями со схожей специализацией: оставив свои буклеты у них, а их листовки у вас, вы поможете и своим партнерам, и привлечете людей из числа их клиентов.

Реклама в газетах и журналах

Помните, реклама в печатных изданиях может привлечь к вам немало новых клиентов. Так, крупные сети используют популярные издания для публикации рекламных модулей в статьях о спорте, однако такая реклама не актуальна для новых фитнес клубов в небольших городах. Именно поэтому, если вы только начинаете раскрутку бренда, рекламировать свои услуги лучше в местных изданиях.

Скидочные карты и акции

Дисконтные карты или система скидок позволят вам удержать постоянных и привлечь новых клиентов. Можно также ввести приятные бонусы для клиентов, которые ходят ваш фитнес клуб регулярно – это мотивирует и порадует ваших посетителей.

Проведение шоу-мероприятий

Устраивайте различные мероприятия – танцевальные, развлекательные, спортивные.

Проводите мастер классы, широко рекламируйте их и подчеркните, что прийти на них могут не только регулярные посетители клуба, но и просто заинтересованные люди.

Следовательно, есть шанс, что после мероприятия они станут вашими клиентами. Более того, ваши постоянные посетители также останутся довольны хорошо организованным досугом.

Реклама, которая не работает для фитнес клубов

  1. Реклама в СМИ – радио и ТВ. В целом, такой способ рекламы вполне действенен для фитнес-клубов, с учетом того фактора, что полезен он будет только для крупных сетей.

    То же касается и рекламы в печатных изданиях – если вы открываете небольшой клуб у себя в городе, можно рекламироваться только в местных газетах, и то, только если среди их аудитории есть достаточно представителей вашей целевой группы.

  2. Некоторые способы наружной рекламы: лайтбоксы, надувные фигуры, видео щиты и т.д.

    Разумеется, вы можете использовать и вышеперечисленные виды рекламы, однако они затребуют немало материальных ресурсов, но не принесут ощутимой пользы вашему клубу.

Слоганы и текстовки для рекламы фитнес клубов

  1. Энергия. Красота. Жизнь.
  2. Героями не рождаются – героями становятся.
  3. Инстинкт быть в форме.
  4. Сеть фитнес-клубов №1.
  5. Бесконечная энергия фитнеса.
  6. Фитнес, доступный каждому.
  7. Фитнес в контексте жизни!
  8. Стиль жизни – фитнес!
  9. Живи в своем ритме!
  10. Фитнес-клуб с железным характером.
  11. Я люблю своё тело!
  12. Энергия твоего успеха!
  13. Взгляни на фитнес по-новому.
  14. Радость движения!
  15. Энергия жизни.
  16. Фитнес без границ!

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/fitnes-klub

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб » Советы тренерам и руководителям

Реклама приглашения на персональные тренировки. Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб

По данным РБК только около 2,5% россиян посещают фитнес-клубы. При этом ВЦИОМ подсчитал, что целых 55% населения более-менее регулярно занимаются спортом — рынку явно есть куда расти. Но как привлечь клиентов в фитнес с минимальными потерями? В какую рекламу вкладывать деньги и как потом сохранить дорогого клиента?

I. Как продвигаться фитнес-клубу?
1. Реклама в соцсетях
2. Контекстная реклама
3. Контент-маркетинг
4. Нативная реклама
5. Новые тренды рекламы фитнеса
II. Сохраняем найденных клиентов
1. Недостаток коммуникации
2. Отсутствие уведомлений об изменениях 
3. Путаница с расписанием
4. Проблемы с контролем персонала

Как продвигаться фитнес-клубу?

Из всего маркетингового рынка быстрее всего растет интернет-реклама, утверждает Ассоциация коммуникационных агентств РФ. Поэтому нисколько не умаляя достоинств «наружки», в нашей статье остановимся именно на онлайн-каналах и ответим на вопрос, как привлечь клиентов в фитнес-клуб летом.

Реклама в соцсетях

Социальные сети содержат огромное количество информации о потенциальных клиентах, их предпочтениях, локации и так далее. Потому в них можно особенно точно настроить (таргетировать), кому и что будет показываться. К примеру, если человек живет в вашем городе и состоит в нескольких группах, посвященных здоровому образу жизни — бинго! — он ваш потенциальный клиент.

Через рекламный кабинет в соцсетях вы настраиваете таргет и формируете объявление. Это может быть пост для ленты новостей или рекламный баннер.

Пример рекламного поста из новостной ленты «ВКонтакте». Он отличается от обычного только пометкой «рекламная запись».

В качестве примера настройки таргетинга для поиска клиентов в фитнес-клуб приведем параметры, которые использовало агентство MarketArts в одном из своих кейсов:

Назад

Контекстная реклама

Здесь речь пойдет о Google Adwords и Яндекс.Директ. Контекстную рекламу мы видим в виде ссылок в ТОПе выдачи поисковых систем, а также в формате баннеров на  сайтах. Стоит один раз погуглить, например, шторы, и их реклама будет преследовать вас на всех сайтах

Источник: https://salesap.ru/blog/privlech-klientov-v-fitnes-klub/

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб, как увеличить продажи в фитнес-клубе

Реклама приглашения на персональные тренировки. Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб

Поскольку формат определён как фитнес-клуб «у дома», использовать при периодических рекламных кампаниях традиционные городские СМИ нецелесообразно, так как необходимо концентрироваться на аудитории района, в котором расположен фитнес-клуб.

Использование рекламы на более широкую аудиторию возможно лишь в момент открытия фитнес-клуба.

На протяжении всей жизни клуба необходимо использовать рекламу внутри клуба и низкобюджетные инструменты продвижения (в т.ч. интернет-маркетинг, рассылки, эмбиент-маркетинг и т.д.).

При выборе маркетинговых инструментов и методов продвижения и раскрутки фитнес-клуба стоит остановиться на следующих:

Сарафанное радио

Устная реклама обходится в 10 раз дешевле рекламы в СМИ, и она в 10 раз эффективнее. Однако метод сарафанного радио имеет также свои особенности, так как по сарафанному радио распространяются и слухи о плохом обслуживании, которые в свою очередь наносят фитнес-клубу (объёму его продаж) огромный вред и сводят эффект от всех хороших отзывов на нет.

Чтобы избежать такого положения дел, необходимо поддерживать сервис на высоком уровне. Только в случае когда в фитнес-клубе реализуется профессиональная стратегия сервиса продажи, прибыль и рентабельность растут даже без вложений в рекламу.

Специальные мероприятия

Проведение специальных мероприятий в рамках фитнес-клуба — это отличная возможность повысить лояльность существующих клиентов клиентов и установить с ними более крепкие и прочные отношения.

Периодичность проведения праздников, клубных встреч или семинаров — не чаще 1 раз в 2 месяца.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг включает в себя прежде всего создание сайта клуба, который в дальнейшем необходимо постоянно обновлять, в том числе и видео-контентом. Сайт — это лицо клуба в интернете. Многие клиенты, зайдя на него впервые, составят впечатление о клубе в целом.

Кроме того, продвижение клуба в интернете должно быть реализовано сразу по многим направлениям, включая размещение информации о клубе как во всех информационных справочниках, так и в городских, женских и тематических форумах. Эти каналы также помогут собирать информацию и отслеживать появляющиеся отзывы.

Использование социальных сетей — также непременный атрибут продвижения фитнес-клуба.

Создание групп в «», «», «» и «» позволит повысить коммуникацию с клиентами, станет дополнительным каналом по привлечению новых клиентов и одним из способов возвращения «ушедших» клиентов.

Использовать социальные сети необходимо активно — приглашать в группу клиентов, их друзей (подруг), начинать и поддерживать обсуждения, отвечать на вопросы и жалобы.

Buddy Referrals

Такой инструмент маркетинга как Buddy Referrals (с англ. «приглашение приятеля») является одним из самых эффективных в сфере фитнеса и по мировой статистике даёт наибольший прирост новых членов. Используя этот метод поиска и привлечения клиентов один клуб может увеличить число активных клиентов на 122 человека за один месяц.

Главными задачами в использовании этого инструмента является получение контакта от действующего, дальнейшее взаимодействие с ним и превращение нового контакта в клиента. При этом, задачами сотрудников фитнес-клуба (администратора, тренеров) будет стимулирование передачи контактов посредством недорогих подарков-сувениров, начислением бонусов за приглашённых или купивших абонементы подруг.

Сервис

В России большая часть фитнес-клубов теряет 30-50% своих клиентов каждый год. В 68% случаев причиной отказа от услуг определённого фитнес-клуба становится равнодушное отношение персонала, в то время как на факторы связанные с ценой и качеством услуги приходится только 28%.

Однако если уменьшить отток клиентов или их переход к конкурентам на 5%, прибыль фитнес-клуба увеличиться на 25-85%. Увеличение основано на том факте, что прибыль, приносимая фитнес клубу одним клиентом со временем увеличивается благодаря росту его доходов, сбережений и потребностей.

Более того, при разработки маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов нужно учитывать тот факт, что стоимость привлечение нового клиента в 5 раз больше стоимости удержания существующего клиента.

Именно поэтому главной стратегией маркетинга фитнес-клуба должно быть поддержание высокого уровня оказываемого клиентам сервиса. И прежде всего это связано с коммуникациями персонала фитнес-клуба с клиентами.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/16-fitness/4-kak-raskrutit-fitnes-klub

5 способов продвижения Фитнес клуба

Реклама приглашения на персональные тренировки. Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб

Как запустить продвижение и рекламу для фитнес клуба + Примеры + Кейсы продвижения фитнес клуба

Сооснователь ADWAI Digital

К нам очень часто обращаются клиенты с вопросами: “Какие инструменты продвижения фитнес клуба использовать?” или “Как настроить рекламу на фитнес клуб?”.

Решили раз и навсегда ответить на самые популярные вопросы, а также показать примеры, кейсы и 5 лучших способов маркетинга для фитнес клубов.

Контекстная реклама фитнес клуба

Да, самый банальный инструмент, который по-прежнему работает в продвижении фитнес клубов – это контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords. Выделяете семантическое ядро ключевых запросов, по которым вас смогут найти клиенты и запускаете объявления.

Продвижение фитнес клуба в социальных сетях

Социальные сети – отличный инструмент для рекламы фитнес центра. Но для того, чтобы не распылять напрасно усилия – мы рекомендуем выбрать для себя 2-3 площадки, на которых вы сделаете упор. Обычно мы рекомендуем связку: Instagram + + ВКонтакте. За счет этих площадок вы сможете охватить максимально широкие слои населения.

Обратите внимание, что рекомендация по работе с 2-3 площадками не универсальна, т.к. все зависит от ресурсов, которые имеются в вашей компании. При проработке маркетинговой стратегии для фитнес клубов мы всегда исходим из возможностей, которыми обладает данный исходный центр. Есть бюджеты на эксперименты? Тестируйте дополнительные площадки: , форумы и т.п.

SEO продвижение сайта фитнес клуба

Окей, мы перекрыли 2 основных направления платной рекламы для фитнес клуба. Давайте подумаем над бесплатными инструментами? Какие еще каналы трафика способны генерировать мощный поток заявок на фитнес услуги? Первое что приходит в голову: SEO продвижение. Да, SEO по-прежнему работает и продолжит работать до того момента, пока существуют поисковые системы.

Как работает SEO маркетинг? На первом этапе вам необходимо оптимизировать все страницы сайта под SEO выдачу (скорости загрузки сайта, оптимизация под мобильный трафик, “удобночитаемость” текста и т.п).

На следующем этапе нужно проработать семантическое ядро по которому ваш фитнес клуб смогут находить клиенты.

Далее рекомендуем завести корпоративный блог на сайте и начать писать статьи, которые включают в себя ключевые слова и ответы на вопросы ваших потенциальных клиентов.

Продвижение через блогеров

Блогеры – мощный инструмент формирования доверия к бренду. Когда ваш фитнес клуб поддерживают все известные блогеры в вашем городе – это “звоночек” для ваших потенциальных клиентов: “мой кумир ходит в этот фитнес клуб, пойду-ка я туда, чтобы увидеться с ним лично” а также формируются выводы: “мой любимый блогер плохого не посоветует, скорее всего, это хороший фитнес клуб”.

Лайфхак: многие начинающие блогеры могут сотрудничать с вами по бартерной системе. Вы им услуги – они вам рекламу. Все просто. Как найти блогера? О, да это целое искусство. Но общие рекомендации такие:- смотрите не на количество подписчиков, а на их качество;- обратите внимание на вовлеченность (сколько лайков, комментариев под постами);

– запросите контакты предыдущих рекламодателей, которые уже сотрудничали с интересующим вас блогером.

Партизанский маркетинг – еще один интересный способ продвижения фитнес клуба. Партизанский маркетинг – это не какой-то инструмент. Это подход к рекламе в целом. Ваша задача придумать креатив и донести его до вашего потенциального клиента в понятной и интересной форме. В данном случае в дело вступает ваша фантазия и творческий подход.

Интересный пример рекламы фитнес клуба

Найдите все места где обитают ваши потенциальные клиенты (близлежащие торговые центры, бизнес центры, жилые дома и т.д), погуляйте по этим локациям и подумайте где бы вы смогли разместить креативную рекламу и как ее преподнести.

Также важно понимать, что Партизанский маркетинг отличается отсутствием прямого посыла: “Купи”. Поэтому ваша задача продумать маркетинговую кампанию так, чтобы запомниться клиенту и привести его в ваш фитнес центр без прямой рекламы.

Кейсы продвижения фитнес клуба

Ниже представлены 2 кейса команды ADWAI в которых описана наша работа над проектами из сферы околофитнеса. Приятного чтения.

На этом все. Теперь вы знаете 5 лучших инструментов продвижения фитнес клуба. Но не забывайте, что в сфере фитнес клубов важно не как вы продвигаетесь, а что вы продвигаете. Маркетинг – это лишь второй этап на пути к привлечению потока клиентов в фитнес центр (подробнее об этом можете почитать в статье “Маркетинг услуг. ТОП-5 инструментов для продвижения в сфере услуг”).

Делитесь этой записью со своими друзьями в социальных сетях и до встречи в следующих статьях!

Оставьте свой e-mail и получите PDF файл “27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов в Фитнес клуб”

Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.

Close

Источник: https://adwai.digital/blog/fitness_prodvizhenie_i_reklama_5_sposobov

Реклама Фитнес Клуба – Лучшие идеии привлечения клиентов в фитнес центры и тренажерные залы

Реклама приглашения на персональные тренировки. Эффективная Реклама фитнес клуба — Как Привлечь Больше Клиентов В Фитнес Клуб

Часто руководители фитнес-клубов задаются вопросом о том, как правильно выстроить рекламную политику своего заведения, чтобы увеличить приток клиентов.

Нужно понимать, что чудо-средства, которое мгновенно повысит привлекательность тренажёрного зала для посетителей, не существует.

Если некий «специалист» предложит вам беспроигрышный способ, благодаря которому уже завтра на пороге Вашего заведения окажутся толпы потенциальных клиентов, не стоит безоговорочно верить его словам.

Вероятнее всего, он просто хочет получить с вас денег, не предоставляя взамен никаких гарантий.

Наша цель – познакомить Вас с реально работающими методами, благодаря которым реклама фитнес-клуба будет более эффективной. Наилучший результат приносят следующие из них:

  • Клиентам, которые за истёкший год принесли Вашему фитнес-клубу наибольший доход (примерно двадцать процентов от всего потока посетителей), можно сделать небольшой, но приятный бонус. Например, этим людям можно отослать письмо с благодарностью за то, что они предпочли именно Ваше заведение. Такое послание допустимо направить как по электронной, так и по обычной почте. Эти несложные действия позволят клиентам почувствовать, что Вы цените их выбор.
  • Потенциальным клиентам, которые заинтересовались Вашим спортивным центром (например, посетили сайт заведения), но не приобрели абонемент, можно сделать заманчивое акционное предложение. Это может быть, например, специальная двухнедельная программа занятий со значительной (40-50%) скидкой. Такой способ позволит приобрести новых постоянных потребителей Ваших услуг.
  • Имея базу потенциальных клиентов, стоит периодически делать им телефонные звонки с предложением приобрести услуги Вашего фитнес-клуба. При этом для каждой группы возможных покупателей (в зависимости от возраста, социального положения и т. д.) нужно создать особое предложение с учётом всех указанных факторов.
  • Для работников Вашего спортивного заведения (менеджеров, тренеров, администраторов) необходимо разработать сценарий продаж. Он должен содержать механизм общения с покупателями лично и по телефону, правила работы с поступающими от клиентов жалобами и пр.
  • Самый простой метод привлечения новых посетителей – преподнести вновь пришедшим клиентам сертификат «Подарок от друга». Необходимо осознавать, что этот подарок Ваш клиент будет презентовать уже от своего имени, а не от имени фитнес-клуба.
  • Для клиентов, пришедших в Ваш фитнес-центр впервые, стоит разработать программу бонусов и особых предложений, которые позволят таким посетителям закрепиться в статусе постоянных. К примеру, это может быть индивидуальная тренировка с предварительным определением уровня физической подготовки по цене стандартного разового посещения. Для клиента это будет поистине бесценный опыт, который поможет определиться с дальнейшей стратегией тренировок.
  • Обязательно заведите страницу для Вашего спортивного центра в различных социальных сетях (Инстаграм, ВКонтакте, ) и регулярно загружайте туда полезный контент. Это важно прежде всего для потенциальных клиентов – новичков в спорте, чтобы они могли как можно скорее осознать ценность здорового образа жизни и необходимость занятий фитнесом.
  • Нелишним для наработки клиентской базы будет создать целевую страницу Вашего клуба в сети Интернет. Это так называемая landing page – веб-страница, которая служит для сбора контактных данных потенциальных покупателей в обмен на предоставление ценного контента. Им могут быть видео-уроки от тренерского состава Вашего клуба с программой тренировок, различные обучающие материалы и т. д.
  • Узнайте о способах оптимизировать интернет-поиск. Использование методов SEO-продвижения позволит сделать так, что интернет-страница Вашего спортивного клуба окажется на первых строчках по результатам запросов пользователей в Яндексе и других поисковых системах.
  • Популярным способом продвижения любого заведения является организация почтовой рассылки с рекламой среди потенциальных посетителей (обычно это жители района, в котором оно расположено). Но недостаточно просто разложить листовки с рекламой в почтовые ящики, если не хотите, чтобы они сразу отправились в мусорное ведро. Организуйте распространение приглашений на бесплатное спортивное мероприятие в Вашем клубе (например, мастер-класс, групповая тренировка и т. д.). После его проведения можно предложить участникам приобрести абонемент.
  • Не стоит забывать про рекламу посредством рассылки электронных писем. Для этого нужно создать базу электронных адресов людей, которые так или иначе взаимодействовали с Вашим клубом, его тренерским составом и другими сотрудниками. Данный способ является одним из самых дешёвых, однако при этом он весьма эффективен для привлечения новых клиентов и налаживания деловых контактов.
  • Эффективным, хотя и недостаточно распространённым методом продвижения фитнес-клуба является размещение платной рекламы на различных онлайн-площадках (, Яндекс.Дзен и т. д.). Для этой цели можно использовать как обычные рекламные посты, так и контекстные статьи, содержащие ссылку на интернет-страницу Вашего заведения.
  • Стоит потратить время и поискать в сети разнообразные площадки бесплатных объявлений, а также сайты с информацией об организациях сферы услуг Вашего города. Зарегистрируйте Ваш фитнес-центр на всех возможных онлайн-площадках, чтобы как можно больше пользователей могли узнать о нём. При этом описание услуг необходимо сделать как можно более «продающим».
  • Заведите блог со спортивной тематикой, привязав его к странице Вашего фитнес-центра. В нём тренеры смогут делиться своим опытом и давать советы по организации тренировочного процесса. Такая практика несёт пользу для самого специалиста и одновременно повышает его уровень как эксперта в глазах возможных клиентов.
  • Примите участие в первом в СНГ онлайн-сообществе фитнес-предпринимателей. Это позволит Вам ежедневно иметь доступ к наиболее эффективным практическим материалам по повышению прибыльности бизнеса в фитнес-индустрии.

Все эти способы, если применять их в совокупности, позволят Вам привлечь большое количество новых клиентов и сформировать регулярный приток постоянных посетителей.

Добивайтесь положительных эмоций

Часто люди приобретают товар или услугу, не тратя время на их тщательное изучение и поддавшись сиюминутному решению, принятому под воздействием эмоций.

В этой связи для того, чтобы побудить человека приобрести Ваш продукт, достаточно вызвать у него положительные эмоции, связанные с этим товаром/услугой. Хороший эффект даёт размещение в рекламе фотографий с изображением медийных лиц или обычных людей, которые находятся в хорошей физической форме и испытывают радость от занятий спортом.

Создайте рекламу, которая будет обращать на себя внимание

Мы не задумываемся об этом, однако определённые цвета и их сочетания способны вызывать более или менее однотипные эмоции у разных людей. Этот факт стоит использовать при цветовом решении рекламы.

Так, хороший эффект даст сочетание красного цвета с голубым: первый вызывает агрессию, однако второй уравновешивает его и направляет возникшее раздражение в мирное русло (в частности, побуждая заняться спортом).

Применяйте психологические приёмы при указании цен

Существует всем известный маркетинговый приём, который, тем не менее, даёт хорошие результаты. Люди, глядя на цены, автоматически округляют их в меньшую сторону. Поэтому, установив цену за месячный абонемент в размере, скажем, 7999 рублей вместо 8000, можно рассчитывать на больший интерес возможных покупателей.

Используйте призывы заняться своей фигурой «здесь и сейчас»

Стремительный темп современной жизни диктует требования, которым нужно соответствовать уже сегодня. Люди боятся упустить любую возможность изменить себя в лучшую сторону, чтобы соответствовать общепринятым параметрам привлекательности. Поэтому в рекламных слоганах хороший эффект даёт использование слова «сегодня» в контексте улучшения условий жизни.

Обращайте внимание на ключевую информацию

Создайте чётко структурированный перечень преимуществ Вашего фитнес-центра. Это позволяет легче воспринимать основную информацию. Например:

  • Для всех посетителей действует система акций и скидок. Так, приобретая месячный абонемент, Вы получите скидку в размере 30% от его стоимости;
  • Мы используем только современный спортивный инвентарь и тренажёры от проверенных производителей;
  • Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту, в том числе персональные тренировки;
  • В нашем клубе создана атмосфера взаимной помощи и поддержки.

Ограничивайте продолжительность акции по числу покупателей или по времени

Вы можете, например, объявить об акции на фитнес-услуги, которая будет действовать до конца текущего месяца или актуальна лишь для первых двадцати покупателей. Такая реклама создаёт потребителю посыл, что стоит поторопиться и совершить покупку немедленно. Формирование иллюзии дефицита позволит возбудить интерес к услуге и заставит человека немедленно приобрести её.

Используйте нечётные числа

Никто не знает, в чём причина, однако факт остаётся фактом: человек чаще обращает внимание на нечётные числа. Не так уж важно, как объясняется этот феномен. Стоит лишь запомнить его и применить для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Источник: https://itfit.ru/povyshaem-privlekatelnost-fitnes-kluba-dlya-klientov-marketingovye-priyomy-kotorye-rabotayut/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.